Торговые центры США увеличивают продажи с помощью более умных стеллажей
Оглавление
1) Введение
2) Когда кошельки уменьшаются, количество дисплеев растет
3) Коммерческая ценность четырех типов выставочных стеллажей
4) Психология потребителя в деталях отображения
5) Советы по оптимизации цепочки поставок
6) Аналитика и передовой опыт розничных продавцов
7) Стратегии демонстрации в периоды экономических спадов
8) Значение Синтоп
Прогуляйтесь по Пятой авеню в Нью-Йорке или по торговому центру Роща в Лос-Анджелесе, и вы заметите интересный феномен: несмотря на пессимистичные экономические показатели, крупные торговые центры продолжают вкладывать больше средств в шопинг.стеллажи для торговых центровЭто отражает общее мнение в розничной торговле: когда потребители начинают тратить меньше, грамотная выкладка товара оказывается эффективнее скидок и акций.
"Мы провели сравнительный тест, дддххх Сара, директор по визуальному мерчандайзингу Блумингдейл, рассказала нам. "Обновлённыйстеллажи для торговых центровувеличилось время ожидания в отделе ароматов в среднем на две минуты и повысился коэффициент конверсии на 18%. дддххх Она объяснила, регулируя угол наклона трехъярусной витрины. "hВсего лишь этот наклон в 15 градусов удвоил коэффициент проб. дддххх
Реальная коммерческая ценность четырех типов выставочных стеллажей
1. ПокупкиСтеллажи для торговых центров: The Торговый центр's "Пробел Волшебникддддд
В торговом центре Вода Башня Место в Чикаго мы увидели потрясающий пример использования пространства. В торговом центре были использованы трансформируемые торговые площади.стеллажи для торговых центровсоздать временную матрицу в центральном коридоре: утром она служит зоной дегустации кофе, в полдень — зоной косметических процедур, а вечером — зоной показа коллекций с ограниченным тиражом. "Хотя эта система и дорогая, экономия на оплате за место окупается всего за шесть месяцев, дддххх рассказал менеджер по операциям.
2.Стенд для показа сумок в магазине: Невидимый драйвер продаж сумок
В главном магазине Тренер продавец Майкл корректирует положение новых сумок на витрине. "hВысота этогостойка для показа сумок в магазинеточно рассчитано, сказал он, указывая на выставочный стенд высотой 1,2 метра. "Он расположен как раз на самом удобном уровне глаз для покупательниц. дддххх Данные магазина показывают, что модели, размещенные в этом престижном месте, продаются на 30 % больше, чем те, что в других местах.
3. Стеллажи для демонстрации товаров в торговом центре: безмолвная команда потока покупателей
Организация транспортных потоков в торговом центре Вестфилд Сан Франциско – хрестоматийный пример. Благодаря стратегически организованнымстеллажи для торговых центров, клиенты естественным образом направляются к каждому углу. "Мы размещаем демонстрационные стенды в ключевых местах, дддххх сказал менеджер торгового центра. "Это как раскладывать приманку по дорожке из хлебных крошек, обманывая клиентов, чтобы они прошли по ней, даже не осознавая этого. дддххх
4. Металлическая стойка для демонстрации товаров: главный символ долговечности
Директор по закупкам сети магазинов товаров для дома Ящик & Ствол подсчитал: хд ...металлическая стойка для демонстрацииСрок службы в три-пять раз дольше. С учётом расходов на замену и обслуживание, фактическая годовая стоимость металлических стеллажей на самом деле ниже.
Психология потребителя в деталях отображения
Профессиональные мерчендайзеры владеют несколькими малоизвестными приемами:
- Небольшой наклон основной поверхности витриныстеллаж для торгового центравовнутрь может увеличить частоту прикосновений на 20%
- Оптимальное расстояние между стойками с сумками для покупателей составляет 75 см, что позволяет избежать скопления людей и стимулирует повторные покупки.
- Размещение флагманских продуктов на втором уровнестеллаж для торгового центра, так как этот уровень обеспечивает наибольший зрительный контакт.
- Металлическая стойка для демонстрации товаров Матовое покрытие стойки уменьшает появление отпечатков пальцев и сохраняет чистый внешний вид.
"Эти детали могут показаться незначительными, дддххх сказала Лиза, старший консультант по розничной торговле, "но в совокупности они могут привести к значительному росту продаж. В непростые экономические времена именно эти небольшие улучшения поддерживают нашу конкурентоспособность. дддххх
Практический опыт оптимизации цепочки поставок
В ходе бесед с различными ритейлерами мы сформулировали несколько практических рекомендаций:
1. Избегайте покупки стеллажей для торговых центров в праздничный сезон. Март и апрель, как правило, — самые низкие месяцы с заказами, что даёт больше возможностей для переговоров.
2. Для индивидуальных стендов для показа сумок в магазинах срок изготовления должен составлять не менее восьми недель, но в пик сезона этот срок может быть увеличен.
3. При выборе поставщика стеллажей для торгового центра проверьте опыт бригады по установке.
4. Качество покраски металлических стеллажей имеет решающее значение; требуется гарантия от ржавчины.
"Мы уже обжигались, дддххх признался покупатель, пожелавший остаться анонимным. "Однажды мы выбрали некачественные металлические стеллажи, чтобы сэкономить. Царапины появились через полгода, и это навредило нашему имиджу. дддххх
Советы от розничного продавца на передовой
"Не дайте себя обмануть причудливым дизайном, предупреждает старший менеджер магазина Нейман Маркус. "Стеллажи для демонстрации товаров в торговом центре должны быть в первую очередь функциональными, а уже потом эстетичными. Указывая на, казалось бы, простую витрину в магазине, которая может похвастаться впечатляющими показателями продаж, он говорит: "Мы используем этот дизайн уже семь лет, потому что он действительно продаёт. дддххх
Для малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом профессиональные мерчендайзеры рекомендуют:
- Для создания каркаса сначала инвестируйте в базовые металлические стеллажи.
- Затем добавьте подвижныестеллажи для торговых центровдля создания разнообразия.
- Наконец, добавьте профессиональные стенды для демонстрации сумок в магазинах, чтобы завершить детали.
"Это как ремонт дома, дддххх говорит он, сравнивая это с жилым домом. "Сначала убедитесь, что конструкция прочная, а затем подумайте об эстетике мягкой мебели. дддххх
Стратегии показа рекламы во время экономического спада
В этот уникальный период мы наблюдали несколько примечательных тенденций:
1. Спрос на многофункциональностьстеллажи для торговых центровувеличивается, поскольку розничные торговцы стремятся максимально использовать их.
2. Противоугонные функции на стойках для демонстрации сумок в магазинах набирают популярность.
3. Легкоочищаемая обработка поверхностей на стеллажах торговых центров становится преимуществом при продажах.
4. Металлический стеллаж для демонстрации продукции совершает прорыв в технологии экологически чистых покрытий.
"В кризис всегда есть возможности, — сказал менеджер магазина, обновляя выкладку. "Сейчас самое время сосредоточиться на оптимизации деталей. Когда экономика восстановится, эти накопленные ресурсы станут ценными. дддххх
Значение Синтоп
Компания Синтоп поставляет прочные, функциональные и настраиваемые решения для демонстрации товаров — от торговых стеллажей до стоек для сумок — помогая американским ритейлерам оптимизировать пространство, направлять поток покупателей и увеличивать продажи даже в периоды спада.
Контактная информация
Сайт: www.синтопфикстуры.ком
Вичат/WhatsApp: +86 15980885084
Электронная почта: Элли@хм-синтоп.ком
Часто задаваемые вопросы
1. Что такое торговое оборудование?
Торговое оборудование — это необходимое оборудование и мебель, используемые в торговых помещениях для демонстрации, организации и хранения товаров. К ним относятся стеллажи, полки, витрины, прилавки и крючки.
2. Почему так важно торговое оборудование?
Торговое оборудование улучшает процесс совершения покупок, организовывая товары, улучшая доступность, максимизируя пространство и создавая привлекательные витрины, которые привлекают покупателей и увеличивают продажи.
3. Какие типы торгового оборудования обычно используются?
К распространенным типам торгового оборудования относятся:
Стеллажи (настенные полки, отдельно стоящие полки, регулируемые полки)
Витрины (стеклянные витрины, прилавки)
Стеллажи (стойки для одежды, витрины)
Стойки (кассовые стойки, стойки обслуживания)
Крючки и перфорированные доски
Заглушки
Вывески и графика
Манекены
4. Как выбрать правильное торговое оборудование для моего торгового помещения?
Учитывайте тип товара, планировку магазина и потребности в брендинге. Торговое оборудование должно быть функциональным, дополнять дизайн вашего магазина и соответствовать вашему бюджету. Оцените пространство, чтобы определить оптимальные типы и конфигурации торгового оборудования для оптимальной презентации товаров и потока покупателей.
5. Можно ли изготовить торговое оборудование по индивидуальному заказу?
Да, многие торговые витрины можно персонализировать в соответствии с фирменным стилем и конкретными потребностями вашего магазина. Варианты персонализации включают материалы, цвета, размеры и дизайн. Сотрудничество с поставщиком или дизайнером поможет создать витрины, соответствующие стилю и функциональным требованиям вашего магазина.
6. Как можно максимально эффективно использовать пространство магазина с помощью торгового оборудования?
Используйте оборудование, оптимизирующее вертикальное пространство, например, настенные полки и высокие стеллажи. Модульные и регулируемые системы можно адаптировать к меняющимся ассортименту товаров или планировке магазина. Тщательно продумайте планировку магазина, чтобы обеспечить эффективное использование пространства и бесперебойный поток покупателей.
7. Как поддерживать в рабочем состоянии торговое оборудование?
Регулярно очищайте и осматривайте светильники, чтобы поддерживать их в хорошем состоянии. Проверяйте их на предмет износа и ремонтируйте или заменяйте повреждённые детали. Следуйте рекомендациям производителя по обслуживанию и чистке, чтобы продлить срок службы светильников.
8. Можно ли использовать торговое оборудование в различных типах розничных магазинов?
Да, торговое оборудование можно адаптировать для различных торговых помещений, включая магазины одежды, электроники, продуктовые магазины и т. д. Выбор оборудования зависит от конкретных потребностей и ассортимента товаров магазина.
9. Как торговое оборудование может улучшить качество обслуживания клиентов?
Продуманное торговое оборудование облегчает поиск и просмотр товаров, повышая общее впечатление от покупок. Эффективное использование торгового оборудования создаёт организованную, эстетически приятную атмосферу, побуждающую покупателей проводить в магазине больше времени.
10. Где можно приобрести торговое оборудование?
Торговое оборудование можно приобрести у специализированных поставщиков, в магазинах торгового оборудования или у производителей, специализирующихся на изготовлении оборудования по индивидуальному заказу. Интернет-магазины и местные поставщики также предлагают широкий выбор.